农产品营销产品策略与生命周期管理智慧探讨

# 农产品营销产品策略
## 产品整体概念
- 核心产品
  - 概念：满足基本的消费需求
  - 示例：饱腹功能
- 形式产品
  - 组成：包装、品质、商标
  - 特征：实体外观及其感官体验
- 期望产品
  - 内容：消费者对产品的预期
  - 属性：新鲜度、安全性、可靠性
- 延伸产品
  - 服务内容：附加增值服务
  - 形式：物流支持、售后服务
- 潜在产品
  - 定义：将来可能出现的改进或创新
  - 方向：可拓展的增值服务领域
## 产品生命周期策略
- 阶段划分
  - 导入期
    - 特征：销量低、市场认知度不足、成本高
    - 策略：高价回收或低价渗透市场
  - 成长期
    - 特征：销量增长迅速、竞争者增加
    - 策略：优化品质、拓展销售渠道
  - 成熟期
    - 特征：市场饱和、销量趋于稳定
    - 策略：细分市场、进行产品改进
  - 衰退期
    - 特征：销量下降、消费者转向替代品
    - 策略：收缩产品线或退出某些市场
- 生命周期判断方法
  - 销售增长率法
    - 指标：<10%为导入期，>10%为成长期
  - 普及率法
    - 指标：<5%试销期，5-50%为畅销期
## 产品组合策略
- 核心概念
  - 产品线示例：如蒙牛的乳制品系列
  - 组合维度
    - 宽度：产品线数量
    - 长度：产品总数
    - 深度：单一产品线内品种数
    - 关联度：产品间的协同关系
- 优化策略
  - 扩展组合策略
    - 向下延伸：高端向低端扩展
    - 向上延伸：低端向高端升级
    - 双向延伸：覆盖全市场需求
  - 缩减组合
    - 重点：淘汰表现不佳的产品线
  - 产品线分析
    - 评估指标：销售额、利润率等
## 品牌与包装策略
- 品牌策略
  - 品牌化决策
    - 思考：使用品牌的必要性
  - 品牌归属类型
    - 制造商品牌
    - 中间商品牌
    - 混合品牌策略
  - 品牌名称策略
    - 统一品牌
    - 个别品牌
    - 多品牌战略
  - 品牌延伸
    - 重点：跨品类时需谨慎操作
- 包装策略
  - 功能分类
    - 运输包装：保护功能
    - 销售包装：促进销售
  - 策略类型
    - 形象包装示例：特仑苏的高端设计
    - 用途展示包装：高亮使用方法
## 新产品开发与创新
- 新产品类型
  - 分类：全新产品、改进产品、再定位产品
- 开发流程
  - 流程步骤：创意生成→筛选→概念测试→商业分析→产品开发→市场测试→商业化
- 市场扩散
  - 采用阶段
    - 认知→兴趣→评价→试用→正式采用
  - 用户分类
    - 创新者：2.5%
    - 早期采用者：13.5%
    - 早期大众：34%
    - 晚期大众：34%
    - 落后者：16%
- 风险控制
  - 风险来源：市场分析失误、技术障碍、成本控制不当
## 核心理论支持
- 4P营销组合
  - 要素：产品、定价、渠道、促销
- 社会分工理论
  - 说明：产品作为连接市场与企业的桥梁