渠道运营SOP流程：上市准备、新品期、爆发期与优化复盘

# 渠道运营SOP流程
## 1. 上市前准备阶段
### 1.1 用户需求洞察
- 分析行业热搜词
- 问大家
- 评价痛点
### 1.2 核心卖点提炼
- 提炼差异化卖点
  - 技术专利
  - 成分升级
### 1.3 赠品策略
- 赠品选择
  - 附加TT
  - 润滑液
  - 延时喷剂
  - 性趣品
### 1.4 视觉设计
#### 1.4.1 主图
- 关注点击率
- 关注转化率
#### 1.4.2 详情页逻辑
- 场景化痛点
- 提供解决方案
- 权威背书
- 售后保障
#### 1.4.3 主图视频
- 前3秒突出卖点
### 1.5 价格体系制定
- 确定商务政策
- 明确主推链接规范
- 客户品规规划
### 1.6 商务谈新品进场
- 进行商务洽谈
### 1.7 内勤/销管跟进
- 确定首营资质
- 确定首采数量与供货
## 2. 新品期阶段
### 2.1 商品信息优化
#### 2.1.1 上架素材优化
- 确保素材到位
#### 2.1.2 标题关键词
- 行业热词
- 属性词
- 长尾词
#### 2.1.3 SKU布局
- 引流款SKU
- 利润款SKU
- 套餐价格体系
#### 2.1.4 服务标签
- 次日达
- 顺丰包邮
- 疗效险
### 2.2 新品破零与评价维护
#### 2.2.1 快速破零出评
- 激活老客
- 私域二维码下单
#### 2.2.2 搜索词权重跟进
- 监控权重变化
#### 2.2.3 好评置顶与问大家布局
- 增强评价影响
#### 2.2.4 日销破百
- 保持销售增长
## 3. 爆发期阶段（上架后2~4周）
### 3.1 流量端投入加大
#### 3.1.1 抢品牌相关词
- 通用名
- 流量大词或造词
#### 3.1.2 站内付费投入
- 京东SEO费用
### 3.2 活动提报
#### 3.2.1 平台活动
- 聚划算
- 百补
- 秒杀
- 京东百补条件
#### 3.2.2 店铺活动
- 首单礼金
- 前N件优惠
- 多件N折
- 满赠
## 4. 数据监控优化复盘
### 4.1 核心指标监控
#### 4.1.1 流量健康度
- 搜索点击率要求
#### 4.1.2 转化率
- 控制竞品差值
#### 4.1.3 UV价值
- 提升客单价
### 4.2 动态调整
#### 4.2.1 关键词优化
- 每48小时更新
#### 4.2.2 主图更换
- 点击率下降时更换
#### 4.2.3 库存预警
- 监控售罄率
- 爆款备货计划
### 4.3 月度数据复盘
- 偏差分析与策略调整